身为陆家嘴的金融猎头，她的生活是这样的…

文 | 龚晗倩

宫先生的电话一直无人接听。

 电脑屏幕停留在他的页面，某某基金公司，专户投资经理，上面记录了几个月前的电话访谈：一年多投资经验，想再积累一段时间，目前管理几亿规模，年化收益…… 作为一名猎头，在过去的一年里，Ann拨打了3370通电话给候选人，筛选了超过10000份简历，发送1199份推荐报告给客户，其中465份亲自制作，安排374场面试，面谈57位高阶候选人，谈了44个offer，成交31个职位。 这一年，Ann用20分钟解决午餐，喝水一定牛饮，上洗手间一路小跑，加班到深夜22:00，说一整天的话到喉咙沙哑。她必须全速前进，就好像身后有一头叫“时间”的野兽在拼命追赶，稍一松懈就被它吞噬了。 2015年的A股像是过山车爬到山顶又顷刻跌入谷底，疯狂的投资者眼看着几十年打拼积攒的血汗钱爆仓清零，仿佛一夜回到解放前，身无长物两袖清风。 

一个月后的一天打听得知，宫先生管理的几亿资金因加了杠杆被强制平仓，崩溃之下已跳楼身故。没有人知道那一刻他在想些什么。是悔恨、绝望，亦或是恐惧。

常常加班到深夜的Ann

抬眼望去，陆家嘴的高楼大厦依然灯火通明，每一个亮着灯的窗后都有一个格子间，“金融民工”们孜孜不倦地敲打着键盘，每天都有写不完的PPT和分析报告。想要在这个城市过上体面的生活，就必须比常人花费更多的时间与心血。只有当夜色笼罩，才会褪去白天的光鲜外衣，露出疲惫而又真实的自己。 见到牟先生的时候他已经从公司离职半年，本人比照片看上去多了一些苍老，少了意气风发，眼神黯淡，眼角下垂，说话的声音很轻，Ann尽量身体前倾并全身贯注地听他吐露的每一个字。对于离职的原因，牟先生讳莫如深，只是反复强调证监会监管太严，今后希望去保险或券商，不会再回公募基金公司了，还透露现在公司里好几个人在接受调查。 30分钟的交谈好像经历了半个世纪，气氛凝重得连Ann的声音也变得奇怪起来，她结束了艰难的对话，向牟先生道了别。 再次看到牟先生的消息是半年后，因涉嫌“利用未公开信息交易罪”而在法院受审，罪名也就是通常所说的“老鼠仓”，牟先生不仅被处以罚金，还被追究了刑事责任，职业生涯毁于一旦。 

Ann脑中浮现出的牟先生，木讷老实，每说一个字都无比的谨慎和费力，很难与犯罪联系在一起。名校毕业，通过勤奋打拼成为常人艳羡的金领，然而闻到行业整顿的气息却躲避不及，面对难以界定的罪证他没有辩驳而是全部接受，最终得以轻判。

而苏先生就没那么幸运，原本想把一只产品做满五年再考虑跳槽，却一不小心跳进了监狱。基金经理们辉煌的时代已然过去，一时之间人心惶惶，2014年的离职率比上年上升了64%，其中“奔私”（从公募转到私募）的不乏少数。Ann要做的,就是在这群人“奔私”前把他们从一个“坑”挖到另一个“坑”。

 

小娇目前是一家专注互联网行业的猎头公司合伙人，有自己的团队，“BAT、万达他们都在转型做金融，一个C level的候选人4、5百万年薪，你有金融领域的资源，加入我们吧……”在成为猎头合伙人之前，小娇从事销售工作，有天从酒店醒来发现窗外的城市是那么陌生，终于有了安定下来的想法。于是辗转成为猎头，并乐在其中。

 

“……钱就躺在地上，你只要把它捡起来就行了。”小娇忽闪着澄澈的眼睛，里面有熠熠的光芒和点燃的激情。

猎头行业奖杯

 Ann没有去做合伙人，只想安安静静的做一名小猎。 

在小娇的眼中Ann看到了曾经的自己，对金钱充满了饥渴。上一份工作是进口贸易，老板是以精明著称的以色列人，有庞大的家族产业，想在中国卖产品，却不打算设立office，于是Ann成了中国唯一销售代理，说穿了就是一个人干所有的活。

翻译资料制作宣传单，参加各个展会，挖空心思寻找客户，死皮赖脸拜访工厂，在流水线上试验样品效果，被索要回扣，向土豪老板吹嘘拍马，努力融入生意场上的酒桌文化，对着马桶吐完一堆褐褐黄黄未消化完的食物，东倒西歪地摔倒在卫生间，从楼梯滚下来满是淤青，再爬上桌若无其事优雅自如地将酒杯斟满，心里空空的，瘮得发慌。

 

从一开始的兴头十足，到厌倦推杯换盏背后的虚情假意，Ann决定告别那个俗不可耐的自己，重新出发。具体做什么还没有完全想好，可以确定的是“不出差、不应酬”的基本原则。29岁的Ann发现从最底层做起也不是那么容易，当自己与90后的美少女一起竞争时，那些不相关的工作经历人生经验并没有为她加分，而是淘汰的理由。

看到网站上的职位发布经常被猎头公司刷屏，于是Ann抱着试试的心态投递了简历，猎头公司的面试围绕两个中心思想：有没有销售经验和能不能接受加班。于是Ann顺利地来到一个新的起点，时间一晃就是三年。

 

许许多多的Ann们加入猎头行列，他们有的刚刚毕业涉世未深，有的曾在大公司任HR不愿意只做一枚螺丝钉，有的销售出身。大量的用人需求使入行门槛一再降低，激烈的竞争环境却不容许新人们经受专业的培训，绝大多数知识需要通过实践积累。

Ann们成了狂打电话的机器，对自己推荐的职位一知半解，对候选人的问题哑口无言，对候选人的现职情况没有及时了解更新，有时还停留在上上家公司。以上种种留给候选人的印象是：不专业。这种狂轰乱炸式的骚扰电话像极了房产中介，导致人们一接到猎头电话就会有以下反应：

 

立马挂断。

“不需要不需要不需要不需要！”重复四遍应该能够坚定的表达立场。

“谢谢。”这是比较礼貌的回答，潜台词是“不需要”。

“我换工作不通过猎头。”

“今天已经接了5、6个猎头电话了，你们约好的吗？” 遭受了无数次拒绝后仍坚持下去的Ann们，从友好善良的候选人处每天偷师一点皮毛，再把碎片信息拼成一张完整的地图，于是整个行业和市场的脉络逐渐清晰。当Ann能够分清FOF和MOM投资的分别，了解哪些机构专户和定增最强，哪家公司年金投资做得最好，当对于公司的股东背景、激励机制、投资风格、部门架构、年终奖数字以及领导的诚信度全部了然于胸，并且可以回馈候选人中肯的建议与分析时，Ann觉得这份也许旁人看来很low的工作其实也有它的价值。然而残酷的内外部竞争和行业规矩“薪资倒扣”制度让Ann们时常感到焦虑，拿到业绩提成之前要先行扣除之前预发的基本工资，还清“债务”之后的盈余才是实实在在的收入。如果一个新人无法在短时间内顺利成交，就会因“欠债太多”怕还不起而选择离开。 回想两年半前刚进公司的前同事Lily，活泼开朗，眉眼间洋溢着青春，她会分享自制的虾饺皇、绿豆糕、红枣银耳汤，周末参加话剧团表演、远足摄影，生活过得有趣丰富。 如今的Lily未施脂粉的脸上灰暗不见血色，疲倦挂在她的嘴角，身体单薄得让人心疼。离开前半年没有业绩，“债台”越筑越高，再也没有时间和精力去制作点心，排练话剧。生存比生活来的重要。 Maya一年多以来她费尽心思与投行精英们建立联系，多少个加班的夜晚换来了如今的“扭亏为盈”。一位候选人刚过3个月的保证期，Maya拿到了一笔不错的奖金，总算是苦尽甘来开始赚钱了。 谁料到候选人刚过保证期随即离职，N客户要求必须退还已经支付的猎头费。Maya的奖金已经用了大半，如果再从工资里扣钱退还客户，连房租都不够付了。Maya一刻都没有犹豫地离开了公司，到一家不错的PE公司担任人力资源工作。 还是N客户，2014年委托我们招基金公司CEO，Ann铆足了劲加班加点在第一时间推荐给客户想要的候选人，很快安排了面试，一切进展顺利得不可思议，就在所有人都在欢呼雀跃之时，N客户表示：此人董事长认识，不算猎头推荐。 白纸黑字的合同只是一张薄纸，它无足轻重，有法律效应，而不具备道德约束。老板面露难色地对Ann说：“董事长很坚决不会付此费用，硬要争取只能走法律程序，这样的话我们就无法再合作了……”有过几场官司经验的老板如今已不像从前那么强悍。赢得了官司，却永远的失去了客户。当公司为了维护正当权益而被越来越多的客户列入黑名单时，当客户明目张胆耍流氓后仍有几十家猎头公司争抢着去服务时，选择妥协或许不是苟且，而是守得云开。 X客户是为数不多的使用查重系统到淋漓尽致的公司。把候选人的姓名、电话、邮箱输入后，随即跳出提醒的对话框，告知系统中是否已存在简历，如已有简历，系统会拒绝。于是大大减轻了HR把近一年的简历翻箱倒柜出来的负担，同时也避免了同一候选人被多家猎头重复推荐引发的争议。 高效率的X客户也有无可奈何的问题，就是面试流程像老太婆的裹脚布，冗长得令人发指。录用一个候选人需要经历四轮面试：业务线、公司副总、总经理、董事长。平均一个职位推荐20份简历有2位候选人有幸被约见，而完成四轮面试到最终出offer顺利的话通常需要4～6个月的时间。股份制银行背景的公司领导们不是在开会，就是在出差，再不然就是在去开会和出差的路上。想要成交X公司的职位，需要具备足够的耐心。 BD不完的客户，打不完的电话和审不完的推荐函，机械地重复劳动，已经让Ann不堪重负。在这家百人规模的金融猎头“黄埔军校”，年轻或不再年轻的Ann们焦虑和迷茫着，有人两天就离职，有人一待就是十年；有人转型In house，有人变成竞争对手；有人创业，有人浓妆艳抹约会青年才俊。似乎每个人都有一个归宿，却又不知最终去往何处。 32岁的村上春树决定以写作为生，32岁的Ann想通过写字来寻找内心的安宁与喜悦，这仅仅是一个开始。龚晗倩
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